“感动北票十大人物”之——一粒种子，一颗良心

摘要：感动北票十大人物之——一粒种子，一颗良心——访辽宁联达种业有限责任公司董事长兼总经理许云岱《今日朝阳网》编辑雅贤十几年的时间

“感动北票十大人物”之——

一粒种子，一颗良心
——访辽宁联达种业有限责任公司董事长兼总经理许云岱

《今日朝阳网》编辑雅贤

   十几年的时间，一个穷小子将一家小农资商店办成了集科研、生产、加工、销售、服务为一体的专业化种业公司。让“联达”品牌从无到有，乃至成为全国十几个省市自治区农民家喻户晓的知名品牌。自己则成长为辽宁省优秀企业家、辽宁省诚信先进个人、“奋战三年、再造朝阳”功勋奖获得者、北票市十大杰出青年……

    许云岱的故事其实并不复杂，但他敏锐的市场“嗅觉”总能使其在行动上快人一步，同时，为农民增加收益的经商目标又让他在风云变幻的市场大潮中激流勇进。
穷小子艰难创业  初有起色

许云岱出生在北票市蒙古营镇大巴沟村，家里世代都是“铁杆”农民。十六七岁的时候，他已经背着大农药壶，操练起给果树打药的活计了。农药在树叶上流，汗水与药水的混合液在他身上淌。

    田间长大的许云岱，对农民的艰难可谓“刻骨铭心”，于是，改变农民现状的责任感在一位年轻人的心里不断累积。考大学填报志愿时，清一色的农业大学、农学专业。1994年，许云岱如愿考入了熊岳农业高等专科学校。

    大学毕业后，许云岱回到了北票，在蔬菜种子公司上班。能力突出的他，很快被任命为销售经理。

    90年代，全国经济正处在转型时期，很多企业都不能正常运转，许云岱所在的单位也是其中之一，一个月300多元的工资也无法保障了。上班一年后，看不到企业发展明天的许云岱决定出来自己闯一闯。

    朴实的农民大多缺乏和外界联系的观念，只知道面朝黄土背朝天地苦干，种的东西出了毛病，也不知道该咋办。许云岱意识到：“农民太缺农业技术人员了！”1999年，拿着东拼西凑来的两千多块钱，许云岱开了一家农资商店，开始了创业之路。

    那时候，每天晚上12点休息，凌晨5点起来工作，中间实在困了就眯一小会，一天跑几十公里去菜农家搞技术指导，推销产品，许云岱似乎有使不完的劲儿。为了省30元装卸费，170斤的大麻袋，他一个人就能卸12吨，人累得走路都感觉一脚高一脚低的，一屁股坐在石头上，喘着粗气，浑身上下都是汗泥。

    工作中许云岱发现，市场上的种子品种单一，急需新品种推广，同时，他还意识到农资商店应该搞连锁经营。

    凭借着对市场的敏感和踏实的干劲，3年时间，许云岱在北票30个乡镇建立了农资连锁店，成为省内系统第一家连锁经营单位。从原来单位陆续下岗的几个同事也加入到了许云岱的农资门市。虽然辛苦，但大家非常乐观，用天计算着每天的收获。
一夜辗转  改写“联达”命运

正当，创业小有起色之时，一件需要许云岱慎重抉择的事儿出现了。

    市里要安排一批科技干部下乡指导工作，职务是科级副乡（镇）长，经过全面筛选和考核，许云岱成为少有的几个人选之一。

    放弃辛苦创业中的农资连锁店，奔赴世俗眼中的“好”工作；几个弟兄都是扑着我来的，我要是走了，他们就又面临着下岗了……那一夜，许云岱彻底失眠了。经过一夜的辗转反侧，第二天早晨起来，许云岱决定不去了。

    看似只是许云岱个人前途的一次抉择，事实却是影响着一批人和一个产业的发展。

    在许云岱的积极努力下，公司发展成朝阳市最大的种子销售连锁体系，全市80%的优良品种都是他们推广的，同时公司的带头作用，让同行业纷纷效仿，推动了产业的发展，加快了产品更新，让广大农民得到了更多实惠。

    随着时间的推移，许云岱的创业之路，在2002年迎来了里程碑时刻：辽宁联达种业有限责任公司正式成立。许云岱从原来的个体户成长为一个企业管理者。

    给公司取名字时很多人提了很多建议，许云岱还是为公司选择了“联达”这个名字，他说，这个名字有三层含义：一是我们做的是农业工作，我希望我们能够联手农民，共达丰收。二是我们的团队多年来风风雨雨联手创业，共同发达。三是希望有一天，我们能够商联四海，诚达天下，用我们的诚信塑造我们的品牌。诚信共赢是公司发展永恒不变的主题。

以诚信化解“风波”

    许云岱是这样说的，更是这样做的。有一次，发现给吉林发的货中有粗心的工人忘投标签了，后来调查没放标签的货比例不足千分之一，放在别的企业也许是不屑一顾，可许云岱坚持将货拉回重新包装，一来一去损失了五万多元。顾客被他这种认真劲儿所感动，成为公司最忠实的客户之一。

    还有一次，生产基地的部分农民不听公司指导意见，造成种子质量不合格，按合同，公司完全可以拒收，但打小从农村长大的许云岱深知农民的不易，毅然决定按种子价正常回收。转商卖掉，公司虽然损失了二十多万元，但基地农民更加信任“联达”了。

    销售中这类事更多了，一个农民因为使用除草剂不当，造成小苗坏死，农户以为是种子质量问题，反应到公司。虽原因不在公司，但许云岱还是赠送给他万元同样的种子，并派技术人员到现场指导种植，让该农户秋天获得了丰收。

    事关农民种子的事，对许云岱来讲就是头等大事，几年来很多次农民在使用种子过程中出现任何跟种子有关的问题，“联达”都用最短的时间到位，真诚的去沟通。

打品牌拓宽市场

    给别人做代理不仅很难把产业做大，还要担负多重的风险，在经过深思熟虑之后，2005年许云岱开始打造自己的品牌。“联达”商标一跃成为辽宁省著名商标。

    产品质量是一个企业的生命线。为了提高种子加工生产质量，公司连续3年扩建生产线，引进国内最先进的生产线。在国内最先提出和建设立体布置智能化种子精加工生产，达到国内先进水平。“联达”是目前辽西最大的种子生产加工中心、东北地区种子加工设施及检验设备最完善的种业之一。

    许云岱还非常重视吸纳优秀科研人员，科研人员占公司总人数的30%以上。他还同国内外许多种业公司及科研单位进行科研开发合作。雄厚的科技力量，为选出农民最需要的品种拓展了更广阔的空间。

    在基地选择上，许云岱敢于走出去，选择最适合种子发展的地方。公司在东北、华北、黄淮海、西北地区已建立了稳定的销售、试验、生产等各种基地。在辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河南、河北、天津等省外均有销售网点，销售网点达1500多个。多年来，许云岱一直坚持亲自守在第一线，春天去各省了解销售情况，夏天到新疆、内蒙等育种基地进行花期管理，秋天要到西北、东北抓收购，冬天又得赶往海南搞科研。一年下来在家的日子屈指可数。

    功夫不负有心人，取得科研成果近20项，国家发明专利8项，实用新型专利7项，外观设计专利2项，这些成果在生产上得到广泛应用累计为社会创造经济效益100多亿元。打破了朝阳历史上没有玉米杂交品种审定品种的历史。其中：生产的抗旱玉米新品种北育288在2008、2009两年国家十一五丰粮测产重点工程中唯一亩产超吨粮，列居东北区首位，条件好的地区完全实现了单粒播种。北育288选育及栽培技术示范与推广，获2010—2012年国家星火计划重点实施项目。该产品高产、优质、省工，深受种植户的青睐。

    2007年联达种业系列产品获得中国著名品牌称号。企业通过lS09001：2008国际质量管理体系认证。2008年获得省级诚信单位、中国经济精英论坛联席会评为质量、信誉、服务AAA单位，辽宁省重合同守信誉单位。2009年获得朝阳市扶贫龙头企业、辽宁省诚信知名企业、辽宁省质量诚信AAA级品牌企业、辽宁十佳农业品牌、信用等级AAA级。2010年获朝阳市科技进步奖一等奖、辽宁省农业科技贡献奖一等奖、获朝阳市委市政府突出贡献奖、北票市技改扩能奖、被辽宁省中小企业厅被评为“辽宁省公共技术服务平台”、“辽宁省专精特新产品”、“辽宁省中小企业管理创新奖”2011—2012年企业评为国家级高新技术企业，国家农业部行业信用评价AAA级企业，辽宁省农业产业化重点龙头企业，辽宁省扶贫龙头企业，辽宁省省级企业技术研发中心，辽宁省诚信示范企业等诸多荣誉。

良心诚心树行业责任标杆

    在许云岱的万亩试验田里，种植着各种类型的新苗新种，到了收获的季节，请农户和经销商来现场观摩，哪个苗种好，哪个收成多，一目了然。农户们从最初对联达产品的犹疑到今天的确信。现在，不等开春，不少农民就跑到许云岱的办公室问道，“小许，今年让我种啥啊？”

    许云岱常说，经营种子就是经营良心。卖给农户一袋劣质种子，商家获利是有限的，但给农民造成的损失是难以估量的。一旦农民伤了心，就很难再轻易相信你，你有再先进的技术拢不住人心一样白搭。经营种子也是有风险的行业。一颗看上去很好的种子，随着年份、地区、气候的差别也很难保证播种后会有好的收成。许云岱的万亩试验田就是要给农户们吃一颗定心丸，风险他来承担，效益大家分享。

   “一个优秀的企业一定要有自己的魂，也就是企业存在的根本，‘联达’的魂就是加快创造推广目前最先进的品种，提高农民收益。衡量一个企业成败的标准，不是拥有多少财富，而是企业为社会创造了多少财富。”这是许云岱在创造了许多成功的过去后，总结出来的。

    如今，联达种业已经发展成为注册资本为3000公司，集科研、生产、加工、销售及服务为—体的专业化种业公司。公司每年带动农户几千户，每年生产的种子可以为500万亩良田增产5%以上，可以为国家增加上亿斤粮食，随着企业发展这个数字将不断扩大。做中国农民用得起的世界一流玉米种子，许云岱和他的团队将持续努力。为中华民族的伟大复兴贡献一份力量。
（文图由中共北票市委宣传部提供）

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