看工校学子刘鹏程怎样腾飞

看工校学子刘鹏程怎样腾飞

于素珍  《今日朝阳网》编辑 云枫

    刘鹏程家住朝阳市双塔区长宝营子乡，2000年毕业于朝阳工程技术学校（原朝阳市农业学校）园艺专业。毕业后，他出于对所学专业的热爱，毅然放弃了去乡政府工作的机会，应聘到朝阳市泰华农资有限责任公司工作。
 
    泰华公司工作的10年间，刘鹏程本着诚实做人、诚信做事的原则，依靠自己扎实的专业知识和熟练的专业技能，凭着一股坚持不懈、努力拼搏、敢于创新的精神，很快成为公司的骨干和区域负责人，为公司创造了可观的经济效益和社会效益，为农业产业结构调整和农民脱贫致富做出了较大贡献。

    开拓市场  扩大业务

    2000年9月，刘鹏程应聘来到朝阳泰华农资有限公司工作后，依靠自己在校所学的专业知识和聪明干练，更凭着敢打敢拼的拓业锐气和敢于创新的精神，很快在公司员工中崭露头角，得到公司领导层的高度认可。当时，恰逢公司业务开展扩大之时，公司领导经过一番审度，最终决定委派他到凌源市分公司负责农药销售工作。如此重要的差事，对于刚参加工作不久的刘鹏程来说，实在是一个不小的挑战。因为市场营销对他来说必须从零做起，未知的困难和阻碍一定会很多。但他没有退却，而是选择了迎难而上。他跑市场、找客户，学习销售知识，研究销售技巧，了解市场需求，在较短的时间里就熟悉了全部业务，并在稳扎稳打、滚雪球式的发展中，逐渐打开了市场，使公司不仅在凌源市站稳了脚，而且创造了较好的经济效益，受到了公司领导的表奖。2001年5月，他被提拔为泰华公司凌源市分公司的总经理，负责凌源市、喀左县、建平县以及内蒙古宁城县四个县（市）的农药销售工作。这对一个刚出校门不久、年仅20多岁的毛头小伙儿来说，不仅是一种荣耀，更是一种压力和挑战。他的人生道路也由此发生了重大变化，好像一只雏鹰即将飞上蓝色的天宇，去实现翱翔天际的梦想。

    刘鹏程就任区域负责人后，立即着手进行市场调研工作，为下一步的业务拓展做好准备。经过深入调查，他了解到凌源、喀左、建平等地，是辽西地区重要的商品粮生产基地，拥有耕地几百万亩。尤其是近几年来，由于进行农业产业结构调整，大力发展设施农业，特别是保护地蔬菜、花卉生产发展很快，仅在凌源市和喀左县就有保护地蔬菜十几万亩，而且还在继续加快发展，可谓市场广阔，潜力巨大，商机无限。因此，他决定拓展公司的营销门路，变单一经营农药为经营种子、农药和化肥等多种商品，以蔬菜种子和农药为主。在经营策略上，变坐门等客为上门服务，送货下乡到地头、进大棚，并把商品销售和技术服务结合起来，无偿为农户进行技术咨询服务，如栽培管理，病虫害的诊断和预防等。经过一年的拼搏，公司的业务拓展很快，效益剧增，当年完成销售额560多万元，占泰华公司总销售额的50%，2002年的销售额又增加了20%以上，取得了骄人的业绩。

    鉴于刘鹏程较强的业务能力和良好的综合素质，2003年，公司又对他委以重任，将他调到泰华公司北票市分公司任总经理，以开拓新的市场。在北票工作期间，他继续坚持原有的销售策略，并结合当地实际，在多个方面做了重要调整，使公司销售额连续多年都稳定在200万元以上。在新的岗位上，创造了新的成绩。

    服务三农  用心尽力

    10年来，刘鹏程不仅用心从事种子、农药和化肥的销售工作，而且凭借自己所学专业和技术优势，不断为农民引进新品种、新技术。他把自己拓展事业的方向，定位于“为三农服务、求多方共赢”上，千方百计为三农搞好服务的同时，也为公司创造了可观的利润。

    近几年来，凌源市和喀左县大棚黄瓜发展很快，种植面积不断增加，产品已远销到沈阳、大连、哈尔滨以及北京等地，并且均已形成了自己的品牌。但在生产过程中，黄瓜枯萎病发生严重，而且防治困难，严重影响了黄瓜的产量和菜农的收入，广大农民非常着急。发现这一情况后，刘鹏程利用在学校期间学到的专业知识，积极推广黑籽南瓜嫁接黄瓜栽培技术，不仅很好地解决了这一生产难题，为农民增加了收入，而且年销售种子10余吨。几年来，完全占领了凌源和喀左的市场，为公司赢得了可观的经济收入。在刘鹏程主导下，由泰华公司引进的黄瓜新品种“金玉一号”也已获得成功并开始大面积栽培，给更多的农民带来了增收的福音。

    转变观念  勇于创新

    订单农业是现代农业生产的发展趋势，也是实现农业产业化的必经之路。正因为看准了这一发展趋势，近年来，刘鹏程不断转变观念，在推广订单农业上敢于去闯、去试。2008年以来，泰华农资公司凌源分公司与国际知名农资企业和种苗公司合作，大力推广甜椒优良品种，每年销售甜椒苗几百万株，既保证了甜椒的产量和质量，增加了农民的收入，又为公司创造了良好的经济效益和社会效益。

    在泰华公司工作的10年中，经过不断的学习、磨砺和打拼，刘鹏程积累了丰富的市场营销、经营管理以及专业技术方面的经验和知识，在创业的道路上迈开了成功的一步。但他并不满足已取得的成绩，为了迎接更大的挑战，2009年10月，刘鹏程辞去了在泰华公司的工作，自己开办了新的农资公司——凌源通源农资公司，开始走上了新的创业之路。
 

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