【今日朝阳网】祥云出岫翁牛特 财星喜耀五彩城

　　第三个，管理相对落后。简单说有收费无管理，有物业无维修。大家可能都看过，这两天都市8周年庆，在搞庆典大回馈活动，满街都是人。所有的消费都调动起来啦！为什么？大家说：乌丹就没这么搞过。这在别人家是寻常的事，而乌丹没有搞过。而且我告诉你，据粗略估计，每天的消费额净增100万元，仅一个地下超市一天就卖15万。甭说别的，就中午跟我吃饭的那两位女士，就他们两人，就买了2万多元的黄金，你说这家黄金店得卖多少钱？消费是需要刺激的，消费是需要引导的，消费是需要环境的，消费是需要经营的。因此说，乌丹这种落后的商业已经不能满足人们的需求了，已经导致许多消费外流了，还有一部分消费被抑制了。比如说我想看一场3D电影，乌丹没有，那我只好携家带眷去赤峰；我想让孩子吃一顿肯德基，或者是麦当劳，然而乌丹没有，我就不吃了；本来正逢礼拜晚上，我们想聚一聚玩一玩，但是乌丹的商场关门啦，所以我们只能回家打麻将。这样一来，消费的行为就没有发生。另外，本来许多在外地打工的人、在外地求学的人，回家的时候要大包小裹往回带，遗憾的是乌丹没有。许多乡镇进城的人士，本来想在乌丹把该买的东西都买了，但却发现和他们镇子差不多，所以失望而归。或者必须买的东西也得去赤峰买，去沈阳买。再有一个，我们认为最可惜的，就是闻名全国的玉龙沙湖。据官方统计，这里一天就有几百人的旅游流量。但是这些人大多是在玉龙沙湖玩过之后，与我们乌丹城擦肩而过——回赤峰啦！为什么呢？这本来是一块骨头，是一块排骨，我们就把好肉吃了两口，剩下的给扔了，连着骨头的肉最香，结果没吃着。我告诉你，来玉龙沙湖游玩的人，非富即贵，那都是消费贵族，那都是劳斯莱斯级的，他们与乌丹擦肩而过是我们最大的遗憾啊。大家想一想，如果他去赤峰，住那里的全宁酒店，至少需要500元每天的房费，而他们在乌丹，住乌丹的全宁酒店大概只需200元每天的房费，但是为什么200元人家不留在这，非得去赤峰花500元呢？因为这里的夜晚静悄悄，这里的消费无处去。我告诉大家，流失的消费，抑制的消费，在整个乌丹，甚至包括整个翁旗至少10个亿。大家想一想，不用我们新增的消费，甚至不算我们外流的消费，如果让我们的临街店铺有三分之一进入商场，我们需要多大的商场？临街商铺超过一千个，如果再加上吃喝玩乐购的功能，你还用去赤峰吗？你还用去沈阳吗？你会省多少路费？你会省多长时间？在乌丹这个地方，此时此刻，需要这么一个第四代一站式五彩生活城，五彩生活城就是在这样的一个时候、在千呼万唤之中应运而生。所以它上得天时。第二点，我们来讲第一条，李嘉诚是商业王者，投资巨头，他曾经讲的一句话：商业第一重要的是地段，第二重要的还是地段，第三重要的仍然是地段。地段决定商业的价值。我们叫五彩城，位于新华街，乌丹最核心。大家可能都去过北京，乌丹的新华街就相当于北京的长安街，我们的老都市其实就相当于王府井。现在我们要改造的新的都市五彩城，那就是未来的东方新天地。大家也去过赤峰，其实我们这个地块就像你们特别认同的维多利，但我告诉你，我们的业态就相当于赤峰的万达，未来的都市五彩城是维多利的地段，加上万达的第四代模式，这样的地块天生丽质、不可复制。而且我还告诉大家，去了王府井，还有西单，还有国贸，还有五彩城。这么大的城市，可以接受若干商圈。即便是赤峰，维多利商圈好，万达也仍然可以一样来。但是在乌丹不一样，当乌丹有一个8万平的商业中心诞生的时候，乌丹只有一个商圈。当万人朝圣的时候，赢家自知。所以对投资者来说，这个地块千载难逢。这是下得地利。关于地利，这还有一种，不但是地块的问题，老都市集聚着这个城市的商气，它承载着一代人的梦想，人们对此是心向往之，这就是它的人脉所在，人心所向。在老都市的地方，让他旧貌换新颜。是既吸收了当初的王者气概，又增加了这种梦想天赋，这是他的地利。现在我们讲的有天时，占地利，谁来做？刚才我讲了，商业地产可是博士生论文，博士生论文只有博士才能做，我们乌丹也许没有这样商业方面的博士，但是智者借力而行。我们的篮球队还能有外援呢，我们不会请外援吗？打赢了这是我们的牌风。

　　为啥说商业地产难呢？因为他有四个部分，或者说有四个关键步骤。必须把这四个步骤做好了，这个商业地产才能成立。第一个，大家记住了，你要定位定的准，也就是说你要建一个什么样的餐饮？什么样的商场？你是第三代还是第四代？你要与时俱进。第二个是你要卖得出，或者说该卖的地方你能痛痛快快地卖掉。第三是你得招的进。就是招商，你得招进你想招的品牌，而且能够招满。第四你还得开的火。如果是住宅地产，建完了，卖完了，完事了，物业管得好与不好问题都不大。但是商业地产不行。现在我所服务的北京千城商业地产服务公司，是一家面向全国的专业地产服务公司。我们负责这个项目的前期调研定位和全案营销，定位已经定完了，起码现在得到了大家的认同，而且也得到了专业的认可。第二个，营销。现在已经没有悬念。现在，刘总、张总天天发愁的，不是卖不出去，而是考虑别断了人情，也就是说天天有找他要交钱的，我们告诉他一分钱不能收。至于招商，大家也看见了，一个月前，我们开了招商启动会，那么多的品牌、那么多让乌丹人期待的业态争相入驻。包括中影集团这样的大公司，因为他们不但看乌丹，不但看地块，还看我们将来这种定位和业态。我们是一家面向全国的服务公司，同时开发商还请来了田园田总所带领的专业的项目管理团队，这是我对项目最有信心的地方。你仅仅占天时、占地利不行，我们还要看你今后的管理究竟能跟上去否？我们也不能丢品牌，是田园田总和她的团队给了我信心。她在商界经营方面摸爬滚打多年，当朝阳兴隆大家庭的经营副总，又在敖汉建了一个10万平米的商业同时进行管理。她的团队不但有着久经沙场的管理英才，还有在国外留学的，在国外发展的组成了一个中西合璧、既能高大尚、又能接地气的这么一个项目管理团队。大家都看到了，这两天搞的那个店庆，搞的那个大酬宾，是她小试牛刀。这是项目执行团队。第二个关键是开发商，看看开发商是不是有实力？是不是有眼力？是不是有公信力？我讲了，并不是每个开发商都能做商业地产，并不是每个开发商都能有这种远见卓识找专业团队的，鑫宇房地产的刘董事长，包括张敏女士，他们就有这种远见卓识。在座的诸位可能有所了解，他们的生意有贸易、有建筑、有房地产，也有商业，是个跨行业经营的集团式企业。另外，他们能够到北京、到辽宁去找专业的人去做这样的事情，说明他们高瞻远瞩。坦白地说，这都是重金聘请，是需要花好钱的。我曾经在许多场合讲过，我们之所以接这个项目，从项目本身刘董事长、张敏夫妇感动了我们。我说过，我早年曾经去英国，获得了英国皇家管理硕士学位。我早年在中央电视台工作，服务于“面对面”和“新闻调查”栏目，主要做策划。我那时候采访过很多人，包括副省级以上的领导干部。我自以为我也是阅人无数，但是见到刘总，我感觉这是一位有担当、有远见、有责任的少帅。他的决策力、影响力、公信力足以让我在此公开表达敬意。另外大家都知道，有这么一句话，一个成功男人的背后，都有一个了不起的女人。在成功的刘董事长身后，也有这么一个了不起的女人，这就是张敏女士。对于她，许多人可能都熟悉，天生丽质，落落大方，自然的就像淳朴的邻家女孩儿。但在事业上，夫唱妇随，跟刘总形影不离。在教育子女上，敢于担当，相夫教子。而且他们有一个非常美满的家庭。有一双可爱的儿女，古人云：一屋不扫，何以扫天下？只有把一个家庭都能经营好的人，才能经营好这么一个为乌丹人负责的商场，这是开发商。第三，社会个体，还有政府，在整个调研的过程中，在我们后期的定位和营销过程中，我们真实地感到，乌丹这个地方山好、水好、人更好！好到什么程度呢？当我挨家挨户走访调研的时候，每一家都特别的配合，特别的亲切。尤其听说我们要建这样一个五彩城能给乌丹人民带来一个好的消费场所，一些店家、一些经营者都非常配合。有的放下手中的店铺经营，先托付给别人，然后也陪我们一家一家地走。除了正常情况的调研，我们还发了1000张调研问卷，也就是说你们希望建一个什么样的五彩城？里面的项目非常详细。曾经有这么一个老板在认真填写我们调查表之后，第二天匆匆来到我们售楼处，我们还没开门呢！他说：我把我的店铺交给别人了，我昨天把调研表填错了，我们的价格说的不对，我有一笔钱忘填上了。多么朴实的人啊！多么严谨啊！还有一个例子，就在前天，我们搞都市8周年庆典回馈日，我们有演出、有抽奖，其中一个老太太，当我们业务员让大家回答问题来抢答的时候，她抢先举手。看到这是一位白发苍苍的老大娘，业务员就把机会给了她。结果呢，她站起来后，三个问题只回答对了一个，但因为我们就是图个热闹，图个人气，所以业务员照样把这个礼品给了她。礼品并不昂贵，里面有一个30多块钱的保温杯，还有几卷纸抽。可让人没想到是，当我们的业务员走到后台的时候，这位老大娘追了过来，说：“姑娘，我从小没念过几天书，你提的问题我答不上。但是我真喜欢你这个商场，你看这样行不行？我也没答对，还是把这个东西送给你吧！”业务员说：“不用，这个礼品给你了，就是给你了，你没有答对也没问题的。”她说：“这样吧，我就答对一个，你就把那卷纸抽留给我吧。杯子你拿回去吧！”多么真诚善良的乌丹人啊！在这个有些浮躁的时代，这样的人已经不多了。

　　再说，我们进入乌丹以来，相继搞了许多活动，在这个街上，原来可能没有挂过彩虹门，也没有人沿街拉过条幅，甚至没有人搞过这么大的活动。大家知道，这些活动能给乌丹人民带来福利，但同时也会给相关部门带来麻烦。比如说我们的城管、交警、公安、环卫工人，以及工商部门等等，会给他们带来多少麻烦啊！但是各个部门召之即来，来之能战，什么事都安排的特别好，而且从来不求代价、不求索取。昨天晚上演出之后，张敏女士跟我说，昨天在维持秩序的公安干警，在这忙活一晚上之后，连饭都没吃就走了，然后给张女士发个短信，张女士看到短信的时候，已经是第二天早上了，她赶紧跟人家道歉，但人家说：今天我们还要去，我们去的人比昨天还要多一些。多好的公安干警啊！

　　另外大家知道，我们再搞招商大会的时候，旗委、旗政府、旗人大、旗政协四大政府部门都去了骨干领导，42个公安局都去了一把手，这是多大的支持。就在昨天，在我们没有发邀请函的前提下，旗委、旗政府、旗人大、旗政协都给刘总联络说我们要参加你这个商业盛会，同时要求，你不用给我们写名牌，不用在台上念我们的名字，我们也不发言，甚至你别让我们坐前排，我们就想看一看，看看我们乌丹的商业究竟发展到什么程度？看看能提高我们什么知识？多好的人民政府！多好的人民公仆！我告诉你，这就是最大的人和。所以我敢说，这个项目，必定会从优秀走向成功，一定会从成功走向辉煌！因为它上承天时，下接地利，更有人和。

　　基于以上表述，我们可以得出这样的结论：将来，我们的都市五彩城，是乌丹首席一站式五彩生活城。它可以让你在这里投资做房东，可以在这里开店做老板，也可以加盟做代理，还可以在这里就业做白领，消费做上帝。都市五彩城，不是刘总夫妇的，它是所有乌丹人民的。它不单是乌丹人民餐饮休闲的好去处，还是我们就业的好平台。将来，它不但会成为我们的精神家园，还会成为我们的财富盛宴。我们应该共同参与，共同创造，共同祝愿。祝愿都市五彩城早日诞生在翁牛特旗这块神奇的土地上，让它早日走进我们五彩斑斓的生活。

　　谢谢大家！

2015年10月25日

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