房产交易额突破3亿元的背后

——辽宁省朝阳市春季房交会交易回暖现象揭秘

张庆会 《朝阳日报》记者 刘贵成

　　近期以来，“去库存”成为全国房地产行业无法回避的热词，也成为有关方面的巨大压力。辽宁省朝阳市也不例外。

　　然而，4月24日至5月2日举行的2016年朝阳市春季惠民房交会暨网上房展会（以下简称春交会），却以“成交房屋676套、成交面积6.84万平方米、达成交易额3.05亿元”的结果，给在冬季里徘徊、低迷的楼市带来了和煦、希望的春光。管理机构欣慰、业内人士欣喜自不待言，广大市民也从春交会的诸多变化中，感受到了“惠民”这两个字的分量。

　　那么，3.05亿元交易额的背后，究竟发生了什么？换言之，是什么力量推动这一交易额实现的呢？

政策空前利好 成为去库存的主要推手

　　为突显本次房交会的主题——“利让百姓，惠民安居”，给百姓选房、购房提供强有力的支持，朝阳市房交会组委会共出台了13项优惠政策。主要有六大亮点：农民进城购房子女可就近入学；契税优惠力度大幅增加。政策中给予个人购买非独立的商业用房（含二手非独立的商业用房）契税的优惠幅度为历届最大，缴纳契税税率超过1%部分由财政部门给予全额补贴；现场发放惠民代金券，每张惠民代金券直抵房款10000元；参展项目让利幅度大。参与本次房交会的参展项目，在房交会期间房屋总价的让利幅度在5-15%之间；消费者团购住房常态化，通过市房地产业协会组织面向农民和城市低收入群体的团购活动。此外，农业银行还向符合条件且在城镇购买新建商品房的农民,开办了“农民安家贷”业务，购房首付款最低20%；贷款利率最低为人民银行基准利率9折；贷款期限最长30年；可自动提前还款；免收提前还款违约金；可按月、季、半年和年还款。

　　春交会组委会一位负责人介绍说：“我们在制定有关惠民新政之前，既没有搞一刀切，也没有期望一招致胜，而是在多调研、多沟通、多听取民意方面狠下工夫，实现了预期效果。”

　　春交会上，来自北票市农村的李先生为儿子成功购买了一套110平方米的婚房。按照有关优惠政策，他将享受到总价5.1万元的“综合惠利”大礼包。对此，他十分满意地说：“前年就想来买，但是一直没敢下决心。这回实行的优惠政策挺好，一下子省了这么多钱，我们挺知足的。”

服务温暖人心 凝聚去库存的积极力量

　　本次春交会，共有31家房产企业的44个项目参展。另有多家二手房中介机构、专业银行及住房公积金管理中心等进场提供专业服务。在组委会的精心组织、积极协调下，整个展会突出打好服务牌，彰显了以人为本的人文力量。

　　首先，市房地产业协会通过线上与线下两个渠道，组织了团购预登记工作。一方面，他们借助互联网、特别是新媒体，搭建起了网上交易平台，为没有时间到现场参与交易的一些市民提供了方便，也借机扩大了春交会的影响力。另一方面，他们在春交会现场布设了商品房团购惠民办公室，直接为有意向的市民提供零距离服务，为179名消费者成功进行了登记，得到了市民赞许。

　　其次，本次春交会高度重视宣传服务。在专用资金相对紧张的情况下，想方设法扩大宣传服务的覆盖面和影响力。除了以往的宣传方式外，还在市区5个主出口方向开辟了通向农村的看房直通车，在通向各县（市）及乡镇的客车车身上粘贴了房交会宣传招贴。同时，还在各县（市）城及重点乡镇的显要位置粘贴了宣传公告。据保守估计，整个春交会期间，这些车辆运送前来看房的农民兄弟累计超过2000多人次。

　　在此基础上，组委会组织的摇奖送米、企业送旅游、送橙子、送红包、送家电、抽奖品、文艺节目展演等惠民活动，也成了现场吸引消费者的主要形式。

　　值得表扬的是，市房产局、市房地产开发管理办公室、市房地产业协会以及市公安局治安大队、市体育场等有关方面的领导和工作人员，应市民和企业的要求，在展期延长2天的情况下坚持工作，从而放弃了“五一小长假”休息，充分体现了不怕吃苦、甘于奉献的精神。

　　对此，市民赵女士夸赞道：“我来房交会看房子，怕我耳朵背听不清楚，那些小丫头（指工作人员）一遍又一遍比划着说，还给我画草图，一口一个大姨叫着，让人心里舒服。”

企业放低身段 形成去库存的强大合力

　　春交会开幕之前，组委会紧密结合本地实际情况，通过深入调研、广泛发动与积极沟通，指导参展企业借鉴外地的先进做法和经验，紧紧围绕“惠民”这个中心做文章。

　　经过一段时间的酝酿，各参展企业以“换位思考看问题”的务实态度，一再放低身段，确保了参展项目让利幅度空前巨大，达到了前所罕见的5-15%之间。

　　不仅如此，企业在打折降价上各出新招，主要包括：推出特价房，直接降低平米单价，降低购房总价，降低购房首付，购房送阁楼，现金缴款允许一次缴一万顶五万等六大措施。

　　春交会上，一些更具有灵活务实精神的销售团队，果断调整了营销策略。除了采取价格打折、团购让利、赠送家电与装修等营销举措外，还进行了多领域、跨行业的创新。如：“香梅湾”项目采取了“光彩助困基金”助力百姓购房的新策略，有效减轻了购房人的初始资金负担，得到了一些客户的追捧；“凤凰新城”和“鹏程•英伦印象”两个项目，主动打好环境配套与物业管理两张王牌，辅以打折让利，赢得了不少客户的青睐。

市民观念渐变 蕴育去库存的崭新希望

　　据市房地产开发管理办公室主要负责人介绍，随着一系列利好政策的出台、正向舆论的引导以及营销策略的改变，促使广大市民的观念也在逐渐发生变化，成为市场回暖的主要因素。

　　其中，在政策制定方面。2015年，朝阳市根据省政府有关指导意见，及时出台了《关于加强全市商品住房销售工作的通知》等文件。今年，市政府又出台了《关于促进房地产市场健康发展的实施意见（试行）》，从落实政府主体责任、控制土地供给速度、推进棚改货币化安置等六个方面，再次做了明确的要求与规定。同时，还以政府令的形式出台了《朝阳市商品住房交付使用管理办法》。这些政策举措的出台，为推动依规经营，提振企业信心，促进项目建设，活跃地产市场，鼓励百姓消费起到了重要的助推作用。

　　在舆论引导方面，组委会高度重视有关政策的持续宣传与科学解读。通过辽宁日报、朝阳日报、朝阳广播电视台、燕都晨报、朝阳广播电视报、安居朝阳网、今日朝阳网、朝阳爱房网、安居朝阳杂志，以及移动、联通、电信手机短信、出租车顶灯、市内外LED显示屏、各县（市）城及重点乡镇张贴宣传标语等渠道，对房交会的有关政策、信息进行了强力宣传，极大地影响了百姓持币待购心理和消费预期。春交会成交的房屋中，农民所购房屋为419套，约占总成交套数的62%。

　　一位出租车司机坦言：“建造房子的成本就在那儿摆着呢，总也指望房子不断降价很不现实。再说了，政府现在限制土地出让速度，在建的新楼比较少，干等着降价是没有根据的。”

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