【今日朝阳网】情润商花呈异彩 凌寒笑开第一枝

——“天马·时代广场逆市劲销现象”揭秘

《朝阳日报》记者 刘贵成

　　高天寒流，大地暖气。冷热相长，阴阳平衡。自然造化，万物兴荣。

　　一段时间以来，受宏观经济持续下行影响，很多地方楼市告急，业界一片喊冷之声。无数房地产开发企业之“花”，或者在冷风中发抖，或者在霜雪中衰颓。经济欠发达的朝阳当然更不例外。

　　然而，2015年12月20日，位于市区珠江广场附近的天马·时代广场，却传来了令人惊异的喜讯：该项目限量发售的368套商铺，开盘仅三个小时就成交291套，去化率高达79%，销售额达到2.7亿元。继住宅、底商、时代天街、办公SOHO、迷你公寓等系列产品火爆销售之后，再度创造了逆市劲销的奇迹!

　　让人感动、感慨的是，12月19日子夜，就有一位前来购房的市民，冒着刺骨的寒风，扛着行李卷前来排队。这一天，这里发生了太多精彩、暖人的故事。

　　随着天马·时代广场人气的日益飙升，特别是随着社会各界赞誉的水涨船高，“天马·时代广场逆市劲销现象”逐渐浮出水面，引起了业界的广泛关注。人们不禁要问：究竟是什么原因让天马·时代广场逆势雄起，连续斩获销量第一佳绩的呢?

　　回放精彩，追根溯源，天马·时代广场的制胜之道，就在于十分朴素的两个字——“真情”。

以真情回报社会 赢得各界广泛关注

　　天马·时代广场项目落地以来，开发商始终奉行“牢记国企职责，恪守国企信誉。建好一个项目、造福一方百姓”的宗旨。接连出台了多项实际举措，以实实在在的真情付出，逐渐赢得了社会各界的广泛关注和信任。

　　这里需要说明的是，天马·时代广场项目的开发商是朝阳嘉义房地产开发有限公司，其背后所倚靠的“大树”是拥有百亿资产的吉林昊融集团。为了建好该项目，昊融集团计划投资15亿元，目前已累计拨款8亿元。与此同时，他们本着“立足现实，造福一方。谋划长远，面向未来”的朴素原则，重金聘请北京千城顾问做前期规划定位，确保了项目定位符合未来市场;聘请清华大学清尚设计院和东北设计院等单位进行规划设计，确保了项目规划科学、布局精巧;他们严把工程用料关，严控施工质量，保障了业主的切身利益。这一切，充分体现了国有企业高标准、严要求、敢担当的认真态度和负责精神，体现了“开发一个项目，形成一个地标，发旺一方经济，惠及一方百姓”的社会责任感。

　　早在两年前，项目启动之初，嘉义地产公司就在华府万国酒店举行了盛大的项目开启仪式，当场发放了价值600元的红酒1000瓶，当晚还举行了盛大的自助餐晚宴。这之后，他们又相继举办了朝阳市房产艺术节，举办了天马·时代广场杯朝阳好声音大赛。每逢节假日，他们都会想着朝阳人民，都会用暖心的方式表达爱意与温情。春节期间，他们邀请所有客户共庆佳节，发放粮、油等节日用品。2015年中秋节还策划了“情满中秋·感恩有你”活动，分三波发放“稻香村”高档月饼1500盒。

　　据不完全统计，仅最近两年来，嘉义地产公司就累计投入资金 ? 万元，倾力支持朝阳地方事业建设、组织中小学生作文大赛、开展教师慰问等公益性活动。其中，始于2015年11月21日的“百万红包大派送”活动，以“全城问计筑天马，国企感恩谢朝阳”为主题，在短短一个月内，将100万元现金派送给普通市民，在社会各界产生了极大的影响，积蓄了助推时代广场项目健康发展的强劲能量。

　　国企的实力、担当、胸襟与奉献，让吉林昊融集团及嘉义地产公司在朝阳各界人士心目中的美好形象与日俱增，也吸引了新老传媒的广泛关注和持续报道。而旷日持久的舆论聚焦，反过来更加推动了社会各界对天马·时代广场项目的关心与关爱。

　　一位机关干部深有感触说：“在房地产业遭遇发展危机、制约行业发展的问题和矛盾日益突出的当下，依靠自身实力，亮出国企的金字招牌，履行国企的社会责任，树立国企的崭新形象，其意义重大而深远。”

以真情问计于民 博得万千百姓支持

　　现在，提起天马·时代广场，很多朝阳人都知道这是一个所处地段理想、产品定位准确、执行团队优秀，集纳了“天时地利人和”特质的“城市综合体”。它坐落在珠江广场旁，占地面积5万平米，总建筑面积近30万平。作为朝阳首席30万平地标级城市综合体，它本身就是一个非常完善的生态系统——拥有住宅、底商、商街、购物中心、公寓、写字楼和SOHO办公等7种业态，集居住、工作、学习、娱乐等消费功能于一体，因而是名副其实的“城中之城”。往期产品每次开盘，都是未售先火，开盘即售罄。

　　2015年10月11日，在天马·时代广场全球招商启动仪式暨第四代商业发展峰会上，北京千城美墅首席顾问、项目总策划丛培生即席发表了长达一个多小时的精彩演说。他详略得当地介绍了项目的概貌、定位、优势、特点以及相关工作进展情况，以诙谐生动的鲜活语言，以由浅入深的演讲方式，以旁征博引的专业素养，以中西合璧的丰富理论，以承接地气的朴素风格，以令人信服的行业数据，以打动人心的真挚情感，让听者感觉如沐春风，群情振奋，突显了“五洲商贾聚天马，世界转身看朝阳”的恢弘大气。

　　招商大会空前成功，“哗”地一下子涌进来国内外数百个知名品牌。其中，仅国内著名的电影院线就来了万达、大地、横店、中影4家。此外，华润万家超市、北京爱恩特瑞、麦当劳、肯德基、汉堡王、欧罗巴、蒙特拿破仑大街奢侈品、ZARA折扣店、韩国奥德萨、美国COW BOYS餐饮等知名企业和著名品牌也纷纷做好了抢滩朝阳、登陆时代广场的准备。

　　然而，这种原本值得高兴的好事儿，却让主办方深陷苦恼之中。原因是：好的品牌太多，选择谁?留下谁?淘汰谁?让他们大费周章、伤透脑筋。

　　关键时候，这些经验丰富、勇于担责的国企决策者以及销售策划团队的精英们，决定发起声势浩大的“全城问计”活动，把那些因“选择难”而产生的“成长的烦恼”，全部交给广大市民商议、解决。为了表达对朝阳市各级领导、有关部门、广大市民以往大力支持的感激之情、感恩之意，他们决定拿出100万元人民币，作为全城问计、感恩回报的厚礼，让全市人民共享财富盛宴。

　　这场在朝阳史无前例的“问计+惠民”活动，前后历时一个月，分多个波次，以线上、线下等多种形式相结合，充分表达了主办方的真情实意，把百万红包的福雨洒向燕都大地。同时，这种真情付出也博得了万千百姓的鼎力支持，最终成功征集到各种建议、意见780多条，收到赞美诗3首，表扬短信900多条。

　　按照民众的意愿，近日，万达院线发展部经理戴俊辉、宝贝渡口中国事业部开发总监赵杰，分别代表两大品牌与天马·时代广场抢先签约，为经过层层“民选”，如过江之鲫滚滚而来的众多国内外知名品牌的入驻，正式揭开了精彩而宏大的序幕。

　　随时间推移，“全城问计、集纳民智，感恩朝阳、红包派送”成了温暖人心、真情互动的强大催化剂，使企业与勤劳善良、重情重义的朝阳人民中间，形成了一种弥足珍贵的良性循环。再加上时代广场商铺销售政策设计合理，以利民、亲民、惠民为出发点，逐渐获得了越来越多的百姓青睐，为开盘3个小时狂销2.7亿元种下了“善因”。

　　对此，一位退休老教师的话十分耐人寻味：“当前，有不少开发商，宁可把钱花在请明星演出或者做广告上，也不愿意与民分利或让利于民，时间久了，谁会在乎你、相信你呢?要知道，人心都是肉长的啊!”

以真情熔铸文化 夺得事业发展先机

　　值得关注的是，天马·时代广场全球招商首战告捷，连续推出的7种产品全部热销，不仅使其名声大噪，人气飙升，更为其新型商业文化的发育、成形乃至走向成熟奠定了坚实基础。

　　主要表现在三个方面：

　　其一：铸就商业地标。以第四代商业作为载体，以新的经营理念作为灵魂，再加上五湖四海著名商家的倾情参与，世界各地商业文化的水乳交融，天马·时代广场将作为朝阳市第四代商业的最新代表，在城市中心区矗起一座商业新地标。

　　其二：发育商业文化。有优秀策划团队——北京千城美墅为正向引领，有戴德梁行的精准管理为坚强保障，有互联网+时代为强劲驱动，不远的将来，天马·时代广场所形成的以时尚文化为核心的新型商业文化，必将以“春雨润物细无声”的效果，引领民众消费观念、生活观念的转变，为推动社会发展和文明进步做出新的贡献。

　　其三：打造行业品牌。本着“面向全球、优中选优”的指导思想，开发商在谋划招商大计的过程中，认真采纳业内人士、有关专家的建议和意见，面向世界撒开招商大网，吸引众多顶级商家入驻。其中包括：全球商品保税店、国际品牌影院、大型连锁超市、国际快时尚潮流服饰等领域的多个世界级品牌，充分体现了引领潮流、拥抱未来的精神，以及理念、机制的创新与升华。

　　总之，依靠得天独厚的地理位置，万众归心的聚合效应，福运交汇的极佳风水;依托数万平米的高档住宅，全天营业的时代天街，豪杰聚首的办公集群;再加上纷至沓来的时尚名品，温馨浪漫的优质服务，开放包容的国际风范，不久的将来，天马·时代广场不仅会成为朝阳人民喜爱的休闲娱乐城、繁华生活场、幸福安乐地，更将作为辽西乃至东北地区的商业样板，成为矗立城央、富贵吉祥的新地标，成为“融入京津冀、建设新朝阳”的桥头堡，成为体验式购物的大本营，成为大辽西商业信息的集散地!

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