摘要：他是“辽盟绿色农牧产业发展有限公司”总经理，还是“沈阳大台农合众饲料有限公司”市场总监，他的公司遍布朝阳市各县市区，经营的产品深受广大养殖户信赖。他，就是辽宁省朝阳工程技术学校2003届畜牧兽医专业优秀毕业生吕凤龙。

天行健君子以自强不息

——记朝阳工程技术学校2003届畜牧兽医专业优秀毕业生吕凤龙

文图/文化信使王翠丽（辽宁朝阳）

　　他是“辽盟绿色农牧产业发展有限公司”总经理，还是“沈阳大台农合众饲料有限公司”市场总监，他的公司遍布朝阳市各县市区，经营的产品深受广大养殖户信赖。他，就是辽宁省朝阳工程技术学校2003届畜牧兽医专业优秀毕业生吕凤龙。

初入职场不畏艰辛磨练自己

　　2003年，吕凤龙从朝阳工程技术学校（朝阳市农业学校）毕业以后，学校推荐他到秦皇岛正大集团有限公司实习，后来在业内朋友举荐下又到北京伟嘉集团实习，这两大集团在饲料行业位居国内同行业前列。在秦皇岛正大集团实习时，他被分到市场部，主要负责饲料客户开发工作。这对于刚入职的他来说，很具挑战性，他感到从未有过的压力。客户开发工作是与人打交道，都说与人打交道是最难的，更何况全国饲料企业那么多，市场价格战又很严重，能说服客户用自己公司的饲料，除了要掌握饲料的专业知识如产品档次、工艺方法与使用效果、价格等产品情况外，还要研究公司产品的优势，更要了解公司政策及能给客户带来的切实利益。他在学校学的是畜牧兽医专业，许多专业知识还是了解一些的，但他还是对新的专业知识进行了补习，比如销售产品的性能、特点与使用方法等等。用他的话说就是不打无准备之仗。

　　要走近客户，就要了解客户，包括他们的养殖结构、养殖规模、养殖赢利状况、饲料使用习惯、畜禽产品的供销模式等基本情况，这样就需要经常拜访客户。可养殖户大部分都在乡下，拜访近的客户还可坐公交车、骑自行车，拜访较远的则需乘坐客车，有时同客户谈完业务错过班车时间，就只好步行几个小时走回旅店；有时为了能多拜访些客户，赶到客户家已经是中午了，只能等客户午休后再拜访。最难过的是夏天和冬天，夏天中暑、冬天手脚冻伤基本属于常态。那时候他也曾想过放弃，想过辞职，想换一个相对安逸点不用太辛苦的工作，可在老师和朋友们鼓励下，在他自己的努力下，随着业绩不断增长，拓展的客户量逐渐增多，他坚持了下来，度过了工作以来最艰难的时期。条件稍好点后，他买了摩托车，开始骑车下乡，继续拓展业务。两年的实习工作，虽然工资不高，却使他了解了客户的需求以及饲料与兽药市场的现状和行情，同时也找到了自己需要提升和学习的方向。

加强学习拓宽知识开阔视野

　　只有站得高才能见得远。2006年，唐人神集团进军东北，为了有个更好的发展空间，他受邀加入唐人神集团沈阳分公司，负责猪场大客户开发，先后任区域经理、销售经理等职务。随着眼界的不断开阔，他发现自己专业知识匮乏，实践能力也有待提高，于是他听从班主任冯会忠老师的建议，利用业余时间自考了沈阳农业大学动物医学专业，边工作边学习，2012年顺利完成本科学业。同时他还定期进入猪场进行现场实践，提高自己的专业技能。

　　随着饲料企业的两极分化，南方企业的发展速度与服务理念远远超出北方企业。2013年他加入广州大台农集团沈阳大台农合众饲料有限公司，这是东北地区自动化程度最高的高档乳猪教槽料、预混料、乳猪浓缩料生产企业，集产品研发、生产、销售、服务为一体，综合实力名列东北三省饲料行业前茅。他在这里学习了南方的先进服务管理理念，并融合了北方企业的销售管理经验，使公司业绩不断提升，很快被提升为市场总监。

母校援手自主创业造福家乡

　　2016年随着很多集团化企业进军东北，北方迎来了养殖业的蓬勃发展期。经过多年的积累和学习，吕凤龙觉得创业的时机已经成熟，于是就跟时任德国勃林格殷格翰公司辽宁公司销售经理的同寝室同学王威先生，北票松山种猪场、小猪皮格品牌肉创始人郭宏宇先生迅速达成一致，合作创建了“辽盟绿色农牧产业公司”。

　　公司创办初期非常艰难，关键时期母校牧医科老师施以援手，他们主动帮助介绍畜牧兽医专业的学生去公司实习解决了技术人员缺乏的问题，联系畜牧兽医方面的专家教授帮助解决技术难题。目前公司半数以上员工都来自朝阳市农业学校，依靠母校强大的师资力量与源源不断品学兼优毕业生的输入，公司用5年时间在辽、蒙地区创办了“北票辽盟生猪养殖专业合作联社”“朝阳绿益康动保服务诊疗中心”“喀左晟源畜牧服务中心”“建昌县辽盟动物疾病诊疗中心”“凌源辽盟饲料营销中心”“敖汉辽盟养殖服务中心”6家分店，年营业额已超过七千万。2020年，依托母校畜牧兽医科的技术力量他又成立了“北票辽盟动物疾病检测实验室”，填补了辽西地区无动物疾病检测实验室的空白，大大提高了养殖户及专业技术人员早期对各类动物疾病的准确判断。公司遵循“诚实、守信、务实、进取”的企业文化理念，秉承“服务是我们的责任、品质是我们的生命”的服务宗旨，业务范围不断扩大，从饲料、兽药到实验室抗体抗原检测等。公司产品和服务深受广大养殖户欢迎，就像养殖户赠送的锦旗上写的一样“知百姓冷暖，为百姓谋利”“情系客户，服务热情”。公司还积极参加社会组织的献爱心活动，2018年，北票市政府组织为养殖户扶贫攻坚，他的公司为养殖户提供仔猪和技术服务，获“脱贫攻坚爱心奉献企业”称号。